VTuber（Virtual YouTuber），俗稱虛擬偶像或虛擬主播，在近年逐漸走進大眾的視野。或許還有許多人對於 VTuber 一詞還不熟悉，但從今年 7 月初因為 VTuber さくらみこ 快閃西門町看板而被擠爆的街頭，又或是在台灣雨後春筍般冒出且一位難求的 VTuber 主題咖啡廳，都能明顯看出，VTuber 的影響力絕對不容忽視。那麼，VTuber 究竟是什麼？身為品牌方，又該如何搭上 VTuber 熱潮呢，讓我們用 5 個簡單的問題為你解惑！
Q1：VTuber 是什麼？商業模式是什麼？商機、市場有多大？
VTuber，指的是以虛擬人物形象、形似動漫角色的外表，並以真人在背後獻聲、演出，在網路影片平台（以 YouTube 為主）上傳影片、進行直播的創作者。
開始於日本的 VTuber 文化，除了已孕育出 Anycolor 與 Cover 兩家上市公司，更在近年透過 JP / EN / INDONESIA 等多語言分支席捲全球，其中以英語系市場為主的人氣 VTuber「Gawr Gura」已有超過 435 萬訂閱。根據知名管顧公司報告，目前全球至少有數千位活躍的 VTuber，觀眾更是多達數億；光是前 50 名 VTuber 一個月的「抖內（YouTube Super Chat）」金額就超過 3,500 萬元台幣（資料來源：Playboard），而全球 VTuber 市場規模也將在 2028 年超過 5,000 億台幣，展現驚人的成長速度。
Q2：VTuber 在台灣的市場大嗎？看的人多嗎？
那麼，台灣人關注 VTuber 嗎？據 CAPSULE 觀察，VTuber 受眾與 ACG（Anime、Comics、Games）粉絲高度重疊，而台灣一直以來皆有相當龐大的 ACG 客群，甚至在 2022 年日本售出的動畫版權數量上名列全球第 4 名、總計將近 200 部作品；顯示出市場的無限潛力。
此外，根據 Google Trends 搜尋熱度圖表，VTuber 主題在台灣近五年的搜尋量不斷攀升，種種數據都不難看出 VTuber 文化已在台灣發酵；也因此，包含 Anycolor 與 Cover 兩大公司在內，有越來越多的 VTuber IP 開始在台灣展開活動。其中，就包含由 CAPSULE 與 hololive EN（Cover 公司旗下 VTuber 團體名稱）聯名打造的主題咖啡廳。
hololive English 與 CAPSULE 於今年 3 月聯手舉辦快閃咖啡廳活動「hololive EN cafe」，除了製作一系列限定周邊，更推出結合每位成員特色的夢幻餐點與飲品，吸引超過 25 則媒體報導、10 部以上 KOL 體驗影片，官方 Facebook + Twitter 在短時間內就獲得近萬追蹤數。與韓國、新加坡等國家相比，台灣粉絲的高黏著度、行動力與購買力也讓這次活動創下 hololive 海外咖啡廳營收第一名的紀錄！展現出 VTuber IP 在台的超高人氣。
Q3：VTuber 與一般真人偶像的差異在哪？滿足了粉絲什麼樣的需求？
「VTuber 給粉絲的想像空間非常大，大多數都擁有自己有趣的人物設定（比如說他是一個吸血鬼、一位在研究人類的天使、一位喜歡四處旅行的吟遊詩人，甚至是一隻柴犬或是半獸人）；除此之外，VTuber 還兼具了偶像的光鮮亮麗和距離感，以及 YouTube 創作者的親民和高互動特性，時常透過動輒五、六個小時的直播與觀眾相處。
對很多粉絲來說，VTuber 就像是喜歡的偶像，卻又能在用餐時、下班後、或是任何需要他們的時候，陪伴著自己。也因此，大家就會很願意去抖內（donate）、去購買周邊、去參加活動，藉由一切的方式支持自己喜愛的 VTuber。」CAPSULE VP 張思文表示。
參考影片：
Q4：什麼樣的品牌該考慮跟 VTuber 合作？這是網紅行銷新趨勢嗎？
CAPSULE 認為，品牌不應該是「因為我想要年輕化」就反射性地與 VTuber 合作；而可以是將 VTuber 和過去常用的藝人、YouTube 創作者、KOL、KOC 等各種 influencer 都視為「選項」；合作前仍應比照一般行銷規劃，確認行銷目標、TA、定位等，並且考量不同 VTuber 的人設以及受眾的差異，才能找出能讓觀眾產生共鳴的點，創造綜效。
CAPSULE SVP 高孟萱 Monica 也分享了台灣市場的成功案例：「CAPSULE 曾協助遊戲客戶結合 VTuber 進行推廣，包含台灣 VTuber 翻唱遊戲主題曲，以及日本 VTuber 直播玩遊戲，帶來同時上線人數超過 7,000 人的成績。」
而除了遊戲產業，其實各領域的品牌都有和 VTuber 合作的空間與可能性；舉例來說，日本潮流服飾品牌 dot st，母集團旗下擁有主打二十歲上下的青年族群之子品牌，就曾找來 VTuber 聯名合作，在實體店擺設出由他們所挑選的品項系列，直播活動當天，產品隨即銷售一空。
參考連結：https://www.dot-st.com/cp/st2023ss-nijisanji
Q5：什麼樣的品牌或企業該考慮自己打造、投資 VTuber？優點與缺點有哪些？
CAPSULE VP 羅培涵建議品牌思考這個問題時，考量方向可以和「是否要培養自己的藝人、創作者」是相同的：「雖然擁有自己的 VTuber 掌握度較高、使用權利也較彈性，但相對要承擔的成本、風險和責任也更大；不論是藝人歌手、創作者或是 VTuber，如果無法在市場上獲得喜愛，都很有可能空轉而無法獲得對應收入。其中，光是要請繪師製作 V 皮，3~5 萬就已經是很基本的成本，更遑論委託知名繪師價格可能翻倍；再加上中之人的薪資、直播軟硬體的建置、社群經營的人力等都是不容小覷的成本投入；此外，如何將 VTuber 打造為一個知名 IP 的經營、經紀能力也相當考驗品牌團隊的能力。」
在新媒體產業快速變動且內容分眾的今日，VTuber 已逐漸成為 Z 世代（Generation Z）娛樂的一部份，充滿著無限可能。無論是什麼樣的品牌類型、什麼樣的產業，與 VTuber 的合作都將為品牌帶來更高的關注度，並與新世代消費者建立更緊密的關係。想了解更多 VTuber 合作案例與成效嗎？想知道如何打造專屬品牌的 VTuber、IP 嗎？歡迎與我們聯繫，由最專業的 CAPSULE 內容行銷團隊為品牌打造獨一無二的行銷提案：https://capsuleinc.co/contact
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