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KOL 團購怎麼做?多平台階段式曝光促兩週 300 萬導購銷售額

KOL 團購怎麼做?多平台階段式曝光促兩週 300 萬導購銷售額

Date published
Nov 16, 2022

近年網路創作者影響力不斷提升,品牌進行促銷活動時也經常選擇與創作者進行合作;本次恆隆行期望能藉由創作者的自身流量與導購能力,透過多平台觸及目標客群,配合限時團購優惠活動,吸引並引導消費者實際購買,以達成品牌促銷「VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋」、「平底鍋物理不沾鍋」兩樣商品的銷售目標。

此次 CAPSULE 為品牌選擇擁有超過 20 萬訂閱數的 YouTube 創作者「艾比的小日常」進行合作,並進行一系列的曝光規劃。以質感生活及療癒料理吸引大批粉絲的艾比除了在 YouTube 有近 10 萬平均觀看次數的穩定流量,身兼高人氣部落客的她也同時經營擁有 3 萬位成員的 Facebook 團購社團「艾比日常選好物」,是本次合作的不二人選。

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(圖一:艾比的小日常以質感生活及療癒料理吸引大批粉絲)

促銷活動開跑後,首先以部落格圖文的方式開箱 VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋(小 V 鍋),文中除針對商品特色進行詳細介紹,也提供利用小 V 鍋輕鬆煮出美味米飯的教學,文末則提及本次團購優惠資訊,讓躍躍欲試的粉絲可以直接透過連結購買。而後,艾比在其 YouTube 頻道發佈開箱影片,以簡潔的內容與高質感的風格介紹 VERMICULAR IH 鑄鐵電子鍋及平底鍋物理不沾鍋,透過簡單好上手的 4 種家常料理教學、融合自身經驗分享,演繹兩種鍋具的使用方法和其商品特性,並再次宣傳團購活動;影片觀看數累積近 10 萬次,也成功刺激並推動粉絲實際下單購買。

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(圖二:艾比結合 YouTube、FB、IG、部落格等平台多管齊下規劃此次商品曝光)

促銷期間,透過 Facebook 粉絲專頁、團購社團及 Instagram 分享多篇小 V 鍋及平底鍋的料理食譜,傳達商品的家常實用性並不斷曝光團購促銷資訊。活動尾聲,艾比再以開箱 VERMICULAR 琺瑯鑄鐵平底鍋為主題,在部落格中發佈介紹圖文,同時加入鍋具的清潔保養方式及粉絲對於商品的相關問答,再一次為團購銷量推波助瀾。

此次促銷在原定兩週的團購中達到了近 200 萬的銷售金額;品牌也決定臨時加碼,進行第二波活動,在短短 3 天時間內,營業額突破 90 萬,帶來意想不到的亮眼表現!本次合作選擇以「創作者團購」的形式進行促銷活動,藉由創作者在目標客群間的高知名度,結合 YouTube、Facebook、Instagram、部落格等各大平台多管齊下,階段式地為受眾提供商品資訊,不斷提升其購買意願,最終成功達成且超越品牌之銷售目標。

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